תביעה ייצוגית שהוגשה לפני כעשור נגד חברת טרייד מוביל, אחת מרשתות הרכב הגדולות בארץ למכירת רכב מיד שנייה, מסתיימת בהסדר פשרה מקיף שאושר לאחרונה בבית הדין האזורי לעבודה בתל אביב.
בלב המחלוקת עמדה הטענה שלפיה החברה נמנעה מלהכליל את עמלות המכירה ששולמו לכל איש מכירות עבור רכבים שנמכרו - בשכר הקובע לצורך פנסיה, חופשה ושעות נוספות, וזאת למרות שעמלות אלה היוו את החלק הארי משכרם של אנשי המכירות בחברה.
מבנה השכר: בסיס נמוך ועמלות מכירה גבוהות
טרייד מוביל פועלת בענף הרכב מאז שנת 2001 ומתמחה בעסקאות טרייד־אין, מכירת רכבים חדשים ומשומשים, מתן מימון לרכישת רכב, ביטוחים וחבילות אחריות.
החברה משמשת, לטענתה, כבית טרייד־אין מרכזי ליבואני רכב רבים בישראל ומציעה מגוון רחב של דגמים, כולל רכבי 0 ק"מ ורכבים מבעלות פרטית. לחברה סניפים בראשון לציון, גלילות, חיפה ופתח תקווה.
בסניפי החברה מועסקים עשרות אנשי מכירות. שתי בקשות לתביעה ייצוגית נגד החברה הוגשו בשנים 2014 ו-2015 ונגעו לקיפוח זכויות של אנשי המכירות בחברה באותן שנים, וכאלה שעבדו בה בשבע השנים שקדמו להגשת התביעות. על פי הערכות, מדובר בלמעלה מ-150 עובדים בתפקידי מכירה לאורך אותן שנים.
לפי התביעה, שכרם של אנשי המכירות התבסס על שכר בסיס נמוך במיוחד, קרוב לשכר מינימום, אך נוסף לו רכיב עמלות מכירה משמעותי, אשר נקרא בחברה "פרמיה" וניתן על כל מכירת רכב, כשהעמלות משתנות על פי דגם, שנת ייצור ונתונים נוספים.
עבור רוב העובדים, הפרמיה עמדה על אלפי שקלים מדי חודש והיוותה בפועל את מקור ההכנסה העיקרי שלהם. אך לפי התביעות, החברה התייחסה לפרמיה כתוספת שאיננה חלק מהשכר הקובע, שלפיו מחושבות הזכויות הסוציאליות ובהן פיצויי פיטורים, הפרשות לפנסיה ופדיון ימי חופשה. בכך, כך נטען, פגעה החברה באופן שיטתי בזכויותיהם הסוציאליות של אנשי המכירות.
עבודת המכירות בפועל: שעות ארוכות, ללא גמול נוסף
התובע הייצוגי, איש מכירות שעבד בחברה בין השנים 2010 ל־2013, תיאר בתביעות אותן הגיש נגד החברה, דפוס עבודה הכולל שעות מרובות, ימי עבודה ארוכים וביצוע שעות נוספות מדי יום ביומו כמעט.
לדבריו, היקף עבודתו חרג משעות העבודה הרגילות, אך לא שולם לו גמול שעות נוספות כלל. החברה טענה מנגד כי עמלות המכירה מגלמות בתוכן את תשלום השעות הנוספות, אך התובע הדגיש כי על פי חוק, וגם בפועל, הפרמיה מעולם לא שיקפה את שעות העבודה אלא רק את מספר העסקאות שאיש המכירות הצליח להשיג.
כך לדוגמה, טען, ייתכנו מצבים שבהם איש מכירות לא מיומן יעבוד שעות ארוכות אך ימכור מעט רכבים, ורכיב הפרמיה שלו יהיה נמוך מאוד, לעומת מצב הפוך שבו איש מכירות מיומן יעבוד שעות מעטות בלבד, ללא שעות נוספות כלל, אך היקף העסקאות שיבצע יעניק לו פרמיה גבוהה במיוחד. לכן, לטענת התובע, פרמיה אינה יכולה לשמש תחליף לתשלום בגין שעות עבודה בפועל.
שאלה משפטיות: האם עמלת מכירה היא חלק מהשכר הרגיל?
התביעה העלתה סוגיות עקרוניות הנוגעות למעמדן של עמלות מכירה בשוק העבודה. עמלות אלו, המשולמות על בסיס תפוקה ולא על בסיס שעות, נתפסו בפסיקה לאורך השנים כשכר לכל דבר ועניין לצורך זכויות כמו פנסיה, חופשה ופיצויי פיטורים. התובע טען כי העמלות משולמות באופן קבוע ושיטתי ולכן יש לראות בהן חלק מהשכר הרגיל של עובד המכירות.
בנוסף נטען כי מניעת הכללת העמלות בשכר הקובע מאפשרת למעסיקים לצמצם עלויות באופן מלאכותי על חשבון זכויות העובדים, בעיקר כאשר מדובר בעובדים שאינם מאוגדים או חסרי יכולת לנהל מאבק משפטי עצמאי.
שמונה שנות התדיינות, שני ערעורים וגישור אחד ממושך
ההליך התחיל כאמור בשתי בקשות לאישור תובענה ייצוגית, האחת בנושא פנסיה וחופשה, והשנייה בנושא שעות נוספות. אלו הובילו לערעורים הדדיים בבית הדין הארצי לעבודה. במסגרת דיון בערעור בינואר 2023 אימצו הצדדים את הצעת בית הדין הארצי, לאחד את שתי הבקשות לתובענה ייצוגית אחת.
מאותו שלב פנו הצדדים לגישור בפני שופטת בדימוס, הליך שנמשך חודשים רבים והניב בסופו הסדר פשרה מקיף.
הסדר הפשרה
הסדר שאושר בימים אלה בבית הדין, קובע באופן מפורט כיצד תפצה טרייד מוביל את אנשי המכירות שלה בגין שלושה רכיבי שכר מרכזיים: פנסיה, חופשה ושעות נוספות. כל אחד מהרכיבים נובע מאותה טענה בסיסית, והיא שעמלת המכירה ("הפרמיה") לא נכללה בעבר בשכר הקובע, למרות שהיוותה למעשה חלק משמעותי וקבוע מהשכר בפועל.
פיצוי בגין פנסיה שלא הופרשה במלואה: בהסדר נקבע כי החברה תשלם לעובדים הפרשי פנסיה רטרואקטיביים, כלומר את כל הסכומים שהיו אמורים להיות מופרשים במשך השנים אילו הפרמיה הייתה נכללת בשכר הקובע מלכתחילה. מדובר בכספים משמעותיים, משום שכאמור, בעבור חלק ניכר מהעובדים העמלה היוותה את רוב שכרם.
תיקון חישובי החופשה ופדיון החופשה: על פי ההסדר, החברה תפצה את העובדים גם על הפרשי דמי חופשה ופדיון חופשה, שנובעים מאותו פגם: חישוב החופשה נעשה במשך שנים רק על בסיס שכר הבסיס, מבלי לכלול את הפרמיה שהיוותה חלק מהשכר הרגיל. על כן נקבע שהחברה תשלם לעובדים את כל ההפרשים עבור פדיון דמי חופשה שלא חושבו כראוי.
פיצוי בגין שעות נוספות שלא שולמו: זהו אחד הרכיבים המרכזיים. התביעה טענה שהעובדים ביצעו שעות רבות מעבר לשעות הרגילות, אך לא קיבלו גמול שעות נוספות כלל. החברה מצדה טענה כי הפרמיה מגלמת את השעות הנוספות. במסגרת הפשרה הוסכם על מנגנון ביניים: מחצית מרכיב העמלות שבמחלוקת תיחשב כחלק מהשכר לצורך חישוב גמול השעות הנוספות, והעובדים יפוצו בהתאם קבלו פיצוי כספי. כיום הפסיקה כבר שונתה, ויש לכלול בגדר תשלום שעות נוספות את כל העמלות.
גמול לתובע המייצג ושכר טרחה: בשל העובדה שההליך נמשך יותר מעשור, כלל שתי בקשות נפרדות, שני ערעורים והליך גישור ארוך, נקבע לתובע המייצג גמול כספי, ושכר טרחה לבאי כוחו, בשיעור מקסימלי שהועמד על 1.3 מיליון שקלים. הדבר נעשה בהתאם לנוהג בבתי הדין לעבודה בתובענות ייצוגיות, בהן המשקל המיוחס לפעולת המייצגים משמעותי במיוחד. סך הפיצויים לעובדים יגיע ל-2.5 מיליון שקלים.
טרייד מוביל תעביר את הכספים ישירות לחשבונות הבנק של כל עובד זכאי. עובדי החברה בעבר ובהווה יקבלו הודעה מסודרת, וישלחו להם בקשה למסירת פרטי חשבון ואישורים נדרשים. כספים שיישארו ללא דורש יועברו לקרן רווחה ייעודית לעובדי החברה. הקרן תופעל בפיקוח מלא של בא כוח הקבוצה ותהיה מחויבת לדווח מדי שנה על שימושי הכסף.
עמדת היועצת המשפטית לממשלה והתייחסות בית הדין
היועצת המשפטית לממשלה גלי בהרב-מיארה הגישה עמדה מסויגת כלפי ההסדר שהושג, שבה טענה כי הכללת מחצית מרכיב השעות הנוספות עלולה שלא לשקף את המצב המשפטי העדכני. עוד ציינה היועצת היועמ"שית, כי את ההפקדות הפנסיוניות ראוי היה להעביר ישירות אל קופות הגמל ולא באמצעות תשלום ישיר, וכי יש לתת דעת גם לרכיבי הצמדה וריבית.
בית הדין האזורי בחן את הערות היועצת המשפטית ודחה את כולן. על פי הכרעת בית הדין, ההסדר שהושג הוא יחידה אחת מאוזנת שנבנתה לאחר משא ומתן ארוך, וכל שינוי עלול להביא לביטולו. עוד צוין כי בפשרות דומות רבות שהתקבלו בעבר לא נכללו רכיבי הצמדה וריבית, וכי ההצעה להפקדה בקופות גמל אינה ישימה מבחינה מעשית ועלולה לעכב את ביצוע ההסדר.
באשר לעמדת המדינה צוין כי גם לדעת היועצת ההסכם בכללותו הוגן וסביר, ולכן אין עילה להתנגד לאישורו.
פסק הדין שקיבל למעשה את הפשרה, ניתן ב־18 בנובמבר 2025. ההכרעה עשויה להשפיע על עסקים נוספים הפועלים במודל דומה, שכן היא מחדדת את המשמעות של עמלת מכירה כמרכיב שכר לכל דבר ואת חובתם של מעסיקים להכלילה בחישוב זכויות סוציאליות ועבודה.
את התובע, וקבוצת סוכני המכירות ייצגו עורך הדין משה וקרט ועורכת הדין ליאת בן סימון. את טרייד מוביל ייצגו עורכי הדין דן פרידמן ויונתן דה שליט.