ערוץ מכירות האפס ק"מ, מכוניות חדשות לגמרי שנמכרות בידי חברות הליסינג, הולך ומתמסד. אם פעם עוד היו יבואני הרכב מפעילים לחצים על החברות שלא יציעו ללקוחות פרטיים מכוניות שרכשו בהנחה כדי להחכיר אותן, כעת מדובר בעוד ערוץ מכירות פופולרי.
בשוק הרכב, תחת הכותרת 0 ק"מ, מסתתרים גם דגמים "טריים" שחברות הליסינג מתחלקות בהנחה שקיבלו עבורם מהיבואנים, וגם דגמים "מגוילים" - מכוניות שאחרי שמלאו 12 חודשים להגעתן ארצה נרשמות כמשומשות ונמכרות בהנחה גדולה.
כעת משיקה קבוצת שלמה, המחזיקה בחברת הליסינג הגדולה בארץ, רשת אולמות תצוגה למכירת מכוניות מהסוג הראשון. שלמה NEW יוצאת לדרך עם אולמות בפתח תקווה ובראשון לציון בהשקעה של 15 מיליון שקל, ורשת שתורחב בהמשך לחיפה, באר שבע, ירושלים וערים נוספות.
בלעדי לוואלה רכב:
בדקנו 125 דגמים פופולריים: מי נמכר לפרטיים ומי לחברות הליסינג
בכך פותחת שלמה תחרות רשמית לאולמות התצוגה של יבואני הרכב, במתכונת של "סופרמרקט למכוניות", שבניגוד ליבואנים מציע בחירה בין מכוניות של כמה יצרנים שונים. זאת בהמשך להשקת פעילות הליסינג הפרטי - ערוץ נוסף המתחרה מול יבואני הרכב על הקהל הפרטי, ששלמה הייתה הראשונה להציע בארץ גם למי שאינם עובדים בחברות המספקות רכב חדש צמוד לעובדיהן.
ההיצע כולל מכוניות מיני ומשפחתיות, רכבי פנאי ושטח, לצד רכבי יוקרה. הרוכשים יקבלו את חבילת "שלמה רילקס", הכוללת שלושה טיפולים תקופתיים סטנדרטיים לרכב, מנוי לתיקון תקרים ללא הגבלה, ניידת שירות להתנעת הרכב ומונית במקרה של תאונה.
אייל גור, מנכ"ל קבוצת שלמה: "השקת שלמה NEW היא צעד אסטרטגי בהרחבת פעילות הקבוצה בשוק הרכב הפרטי. כקבוצה שמנהלת את צי הרכב הגדול בישראל, צברנו ניסיון ותשתיות שמאפשרים לנו לחבר בין מכירת רכב, מימון ותחזוקה תחת קורת גג אחת מתוך מטרה להתחרות על הצרכן הפרטי".
קטלוג שלמה NEW מציג את המחירים כולל אגרות הרישוי, וחושף למעשה טפח מההנחות שמקבלות חברות הליסינג מהיבואנים ברכישת כמויות גדולות של מכוניות. מבדיקת וואלה רכב עולה כי ההנחות ממחירוני היבואנים אינן אחידות, ונעות בין 3% ל-16%, בין 4,500 ל-73 אלף שקל. הדגמים אינם בהכרח "דגמי ליסינג" וכוללים לא פעם דווקא רמות אבזור גבוהות מהבסיסיות.
כמה דוגמאות: על דגמי טויוטה המבוקשים כמו יאריס ויאריס קרוס ההיברידיים תקבלו הנחה של 3% עד 4%, כלומר 4,500 עד 5,500 שקל. אולם על טנדר ההיילקס 4x4 החדש תקבלו הנחה גדולה הרבה יותר, בסך 31 אלף שקל - כ-10% הנחה. כאשר רכב העבודה עולה אצל היבואן 309 אלף שקל, מדובר בהזדמנות עבור מי שזקוק לטנדר ואינו מעוניין לחכור אותו.
הנחות משמעותיות יש גם על הקרוסאובר ההיברידי המתון אופל פרונטרה ועל קרוסאובר הפלאג-אין BYD אטו 2 בגרסת האקטיב: סביב 7% (9,250 עד 10,250 שקל), חיסכון משמעותי ברכבים שמחירי המחירון שלהם נעים בין 130 ל-140 אלף שקל.
ויש גם דגמי יוקרה: אאודי Q5 ספורטבק, שעולה אצל היבואן 454 אלף שקל, מוצע ב-385 אלף שקל - הנחה של 73 אלף שקל (כ-16%).
לפני קנייה חשוב להשוות מול אנשי המכירות של היבואנים, שיכולים להעניק הנחות של אלפי שקלים מהמחירון כדי לסגור עסקה, או שהיבואן עצמו מקיים מבצע הנחות באותו זמן. אולם ברוב המקרים הנחות האפס ק"מ גבוהות יותר.